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商学会丨春节一过,经销商生意千万别这么干!

商学会丨春节一过,经销商生意千万别这么干!

春节一过,温度越来越高,食品业的的淡季就来了,这个时候会出现各种各样的事情。

现在又不比以前行业好做,所以现在淡季的时候,千万不要再按以前的方式过淡季,更不要做下面提到的四件傻事儿。

01

大量屯货,断了现金流

淡季来了,厂家经销商为了出货,会给经销商很多具有诱惑力的政策,往往这些政策都让老板们无法拒绝。

在各种政策的诱惑下,很多老板开始大量囤货,以至于让自己大量的现金变成存货,现在做生意就是靠着手里面的现金流来运作,所以在淡季囤货的时候要有四点原则:

1、不单条件,看产品是否畅销。

2、提前做好规划,预留足够现金。

3、合理规划库存,避免库存高企。

4、关注产品质量,规避临期产品。

商学会丨春节一过,经销商生意千万别这么干!

02

旺季一过,自己也开始休息懒散了

旺季一过,店里顾客开始变少了,很多老板也跟着松懈下来了。很多老板今天睡个懒觉,明天出去旅游。终端小店也开始三天两头关门歇业。

事实上这是很危险的,“旺季做销量,淡季做市场”,这是销售行业共同的原则。食品店在此时放松了市场的运营动作,会丢失大量客户,结果等到旺季的时候,老客户没了,销量自然上不去了,淡季时候到底该怎么做呢?

1、保持好的经营习惯,以防旺季来临之时无法适应。

2、维护老客户,开发新客户,制定大量的促销活动来拓展市场。

3、了解市场动态与产品信息,为旺季的销售做足准备。

商学会丨春节一过,经销商生意千万别这么干!

03

增加产品构架,却没有增加营业额

每年一到淡季,就是各种矿泉水啊,饮料啊,零食啊,雪糕啊等一系列产品的旺季了,所以这个时候就有经营各种听过没听过的产品的公司与业务员开始登门拜访。

眼花缭乱的产品与铺货政策冲击着食品店老板的眼球,现在就给大家说一下,不要在诱惑中沦陷。

1、防止保养类产品以次充好。

2、防止山寨产品进入店面。

3、避免不合适食品销售的产品进入店面。

商学会丨春节一过,经销商生意千万别这么干!

04

行业遇冷加淡季,心灰意冷

今年市场不好做,外加淡季来临,很多休闲食品老板萌生退意,准备关门转行,其实现在是大环境经济不景气,各行各业都不好做,食品行业毕竟熟悉,轻易转行得不偿失,下面说几个方式来调整淡季销售。

1、灵活经营,不要局限在食品产品上面。

2、补充行业知识,调整运营方式。

3、降低开店成本,度过淡季难关。

——文转载自经销商之家


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